База для отдела продаж: 50 000+ качественных B2B-контактов без API
Компании потребовалось увеличить клиентскую базу. Ручной поиск потенциальных потребителей по ОКВЭД, обороту и наличию отчётности — трудоёмкий процесс. Мы создали двухэтапный парсер, который автоматически собирает, обогащает и верифицирует контакты, а также систему для управления рассылками. Результат: 40% не валидных доменов отсеяно, конверсия холодных контактов выросла на 28%.
Системно увеличить клиентскую базу
Компания после затишья решила резко нарастить продажи. Собственник поставил задачу найти потенциальных потребителей продукции по трём ключевым критериям:
- Коды ОКВЭД (соответствие профилю компании);
- Наличие ненулевой отчётности за последний год;
- Определённый оборот (финансовая активность).
Для каждого найденного предприятия нужно было собрать контакты (email, телефон, сайт) для рассылки презентации и последующих холодных звонков. Ручной поиск через агрегаторы и проверка email занимали десятки часов в неделю. Требовалась автоматизация.
Решение: Парсер + CRM-интерфейс
- Этап 1 (сбор ссылок): Парсер проходит по агрегаторам (выписки ЕГРЮЛ, контур.фокус, rusprofile) и собирает URL компаний, удовлетворяющих критериям (ОКВЭД, оборот, отчётность).
- Этап 2 (обогащение): По каждой ссылке парсит контактные данные (email, телефон, сайт, соцсети), финансовые показатели, участие в тендерах.
- Верификация: Автоматическая проверка доменов на существование (DNS, HTTP-статус) и валидация email-адресов (синтаксис + MX-запись).
- Интерфейс: Веб-панель для отдела продаж с фильтрацией, историей рассылок, статусами контактов, возможностью выгрузки.
- Рассылка: Интеграция с почтовым сервером, A/B-тестирование шаблонов, отслеживание открытий и переходов.
Парсер должен уметь
Техническая кухня
- Источники: агрегаторы выписок ЕГРЮЛ, Rusprofile, List-org, Checko, Nalog.ru, открытые реестры тендеров.
- Фильтрация: по ОКВЭД, порогу выручки, наличие отчётности.
- Верификация email: синтаксическая проверка, MX-запись.
- Проверка доменов: HTTP-статус сайта (200 OK) и наличие страницы "контакты" для дополнительного сбора email.
- Хранение: PostgreSQL с индексами. История рассылок и открытий.
- Рассылка: SMTP-сервер, кастомизированные шаблоны, отслеживание открытий через пиксели.
Ценность для бизнеса
- Освобождение отдела продаж от ручного поиска: автоматический сбор контактов, проверка доменов и email для рассылок.
- Повышение качества базы: 40% компаний отфильтровано из-за неработающих доменов, что снизило отказы при рассылке.
- Регулярные рассылки презентаций: после верификации контактов запущена ежемесячная email-кампания.
- Персонализированное взаимодействие: звонки следуют после рассылки, увеличивая доверие и количество встреч.
- Измеримость: A/B-тестирование подходов для разных сегментов (оборот, регион) позволило оптимизировать скрипты и повысить конверсию на 28%.
- Стратегическое преимущество: рентабельность отдела продаж выросла, автоматизация превратилась в драйвер масштабирования.